Ответы на часто задаваемые вопросы по услугам финансового консалтинга

1. Как формируется ваша комиссия?

Наша комиссия состоит из фиксированной комиссии (retainer fee) за выполнение работ по подготовке инвестиционной документации и переменной части (success fee, процент от суммы успешно закрытой сделки).

2. Можно ли обойтись без фиксированной части?

Можно, если вы – Газпром и продаете свой ликвидный актив со стоимостью более $100 млн. и готовы работать с нами на эксклюзивных условиях. Если нет, то фиксированная часть будет рассчитана, исходя из времени, требующегося на подготовку документов и базовой стоимости консалто-дня.

3. Чем обосновывается необходимость оплаты фиксированной части?

Для того, чтобы успешно вести бизнес и закрывать сделки по привлечению финансирования, мы собрали команду из профессионалов инвестиционной сферы с богатым опытом закрытия сделок и подготовки инвестиционной документации. Это высокооплачиваемые специалисты и фиксированная комиссия покрывает лишь наши издержки, зарабатываем мы исключительно на сделках.

4. Отличается ли стоимость фиксированной части услуг по подготовке документов, если мы готовы нанять вашу компанию на сопровождение?
 
Да. Вы получите значительную скидку, т.к. в данном случае наш заработок будет сформирован при привлечении финансирования. Фиксированная часть покроет только наши издержки в виде заработной платы задействованных в проекте консультантов. 

5. Сколько стоят ваши услуги по подготовке бизнес- плана и финансовой модели?

В зависимости от объема и сложности работ: Бизнес-план по открытию мини-пекарни – от 100 тыс. руб., а разработке документации для производственного холдинга – от 2,5 млн. руб.

6. Сколько времени уходит на составление бизнес-плана и финансовой модели?

На проект для IT-стартапа уходит в среднем от 2 до 4 недель, проект для крупного холдинга в среднем занимает от 2,5 до 3 месяцев.

7. У меня уже есть бизнес-план, можете ли вы мне помочь привлечь инвестиции?

 «Золотое правило» инвестиционного консалтинга – привлечением финансирования должен заниматься тот, кто готовил документы. Поэтому с документами, которые мы не составляли мы работать не можем. Если вы хотите, чтобы мы занимались сопровождением сделки, то документы будут подготовлены нами с ноля по нашим тарифам. Крайне редко (на нашей практике случалось 2 раза) бывают случаи, что направляемые нам документы действительно выполнены на очень качественном уровне, такие мы проекты готовы сопровождать и дорабатывать в исходном шаблоне на максимально выгодных для клиента условиях (минимальная фиксированная ставка за сопровождение – 100 тыс. руб.).

8. Можете ли вы дать свою экспертную оценку (дать второе мнение/провести аудит) по нашей финансовой модели/бизнес-плану и во сколько это обойдется?

Да. В течение недели мы подготовим подробный отчет о ваших документах с обоснованием того, что требуется дополнить/исправить и зачем это нужно. При необходимости мы можем внести нужные дополнения. Работа тарифицируется по базовой ставке консалто-дня.

9. Можете ли вы гарантировать, что с подготовленными вами документами я смогу привлечь кредит/инвестиции. Если нет, какова вероятность успеха?

Никакой бизнес-план или финансовая модель не может быть гарантией привлечения финансирования. Ключевыми для инвестора являются команда проекта и ее опыт в индустрии, рыночный потенциал и устойчивость бизнес-модели. Профессиональные инвесторы не принимают решений о финансировании проектов на основании документов. Если кто-то утверждает обратное – скорее всего он никогда не закрывал сделок. Мы можем гарантировать своим клиентам, что при общении с инвестором не будет ситуации, когда инвестор находит в документах вычислительные ошибки, необоснованные допущения, ненужную ему информацию, прогнозы, которые никогда не сбудутся, и ключевые вопросы, ответы на которые еще не проработаны. Под ваш проект будут подобраны только те инвесторы, стратегии которых соответствует ваш проект. Мы дорожим нашей репутацией и делаем работу максимально качественно – инвесторы это ценят и поэтому мы также можем гарантировать, что с вашим проектом в кратчайшие сроки ознакомятся подавляющее большинство потенциальных инвесторов.

10. У меня есть инвестор, готовый финансировать проект, осталось только подготовить бизнес-план. Но я готов платить только в момент получения денег от инвестора. Можете ли вы нам помочь?

К сожалению, в данном случае мы помочь вам не сможем. Если вы считаете, что инвестор гарантированно профинансирует ваш проект при наличии любого бизнес-плана, то в таком случае ничего не мешает вам скачать его из интернета или заказать типовой бизнес план за 10–30 тыс. руб., который скорее всего подготовит для вас студент-практикант, едва ли представляющий, что такое реальный бизнес. Мы работаем только с клиентами, готовыми полностью разделить риски неполучения финансирования с консультантом сугубо на паритетных партнерских условиях.

11. Чем вы отличаетесь от других?
 
Мы работаем на российском и международном рынке инвестиционных и финансовых услуг с 1994 года. За это время мы помогли нашим клиентам из разных отраслей и стран привлечь значительный объем финансирования и решить множество бизнес задач и пережить с ними не один финансовый кризис. Мы – команда профессионалов с огромным опытом успешного закрытия сделок от 1 до 600 млн евро. Наша партнерская сеть включает десятки компаний, занимающихся инвестиционным, операционным, техническим, налоговым, стратегическим консалтингом свыше 60 странах на 5 континентах. Большой опыт международной работы позволяет нам участвовать в сопровождении трансграничных (международных) M&A сделок. При этом предлагаемые нами условия сотрудничества значительно дешевле, чем у наших коллег из международных инвестиционных банков, но при этом качество наших услуг вполне сопоставимо, о чем свидетельствуют отзывы крупных фондов прямых инвестиций и банков.

12. Можете ли вы продемонстрировать подготовленные вами документы?

Да. У нас есть обезличенные образцы финансовых моделей, бизнес-планов, информационных и инвестиционных меморандумов. Мы покажем их при личной встрече. К сожалению, распространение данных документов в электронном виде не представляется возможным из соображений конфиденциальности.

13. Можно ли ознакомиться со сделками, которые закрывала ваша компания?
 
Да. За более чем 20-летнюю историю мы помогли своим клиентам привлечь свыше 2 миллиардов долларов. По вашему запросу мы готовы направить вам презентацию нашей команды с выборочным описанием закрытых сделок и реализованных проектов в сфере консалтинга.

14. У меня остались вопросы, ответы на которые я не получил. К кому мне обратиться?

Обратитесь к нашим профессиональным консультантам. Напишите нам на client@expert-systems.com с пометкой «Вопросы по консалтингу» и мы ответим вам в течение 2 рабочих дней. Вы также можете позвонить нам по телефону в Москве 8-495-651-82-88.